¿Por qué es importante realizar un análisis cultural?

El sueño de la mayoría de pequeñas o medianas empresas consiste en llegar algún día a internacionalizarse y llegar a otros mercados. De esta manera deben comprender la importancia de estudiar bien a fondo el escenario en donde piensa incursionar, la cultura, costumbres, religión, entre otros aspectos. Deben por ende informarse bien acerca del mercado local que piensan acaparar y también haber hecho un análisis acerca de la preferencia de productos y la población de dicho país. Estos estudios culturales y de análisis pueden llegar a indicar por qué la gente compra, en lugar de simplemente decir quién y qué.

Este tipo de análisis son de gran ayuda para la empresa porque se establecen parámetros en cuanto a cómo se debe de realizar la negociación en ese país extranjero. Todos sabemos que cada país tiene sus propios aspectos culturales y que es esto lo que diferencia a un país de otro. Por ejemplo la gente en China es muy diferente las personas de Rusia. Comer, vivir, la ropa y el idioma y otros hábitos son los aspectos que marcan la diferencia.

Al lanzar un producto o un servicio en un país desconocido se debe primero determinar si este, que se piensa ofrecer puede tener una posibilidad de éxito en este nuevo mercado. Por ejemplo, no se podría lanzar un producto que contenga alcohol en una sociedad extremadamente conservadora, este no tendría posibilidad de mercado. Básicamente, si se lanza un producto sin haber realizado primero un estudio cultural la empresa correría el riesgo a ser o no aceptada y si no lo son perderían gran parte de su inversión. No se puede esperar que una empresa que tenga gran éxito en la India obtenga el mismo resultado en Arabia Saudita, por ejemplo, y la razón son por las diferencias culturales de ambos países.

Finalmente, estos estudios son la base de toda exportación al revelar las razones por la cual los productos han tenido éxito o no, la vida potencial del producto, y qué tipos o categorías de productos tienen más probabilidades de prevalecer en el futuro. Además de mostrar la vinculación de los productos con la forma de pensar de una sociedad, esto es clave para el diseño de una comunicación más eficaz entre la empresa y el público.